外贸如何找国外客户？

很多做外贸的小伙伴表示找不到客户，每天发几百封开发信石沉大海，没有稳定大客户。今天来分享几个让外贸订单翻倍的硬核技巧。

谷歌地图不是用来导航的，是挖金矿的

谷歌地图不仅仅是查路线的工具，还可以提供仓库的详细资料。例如，宠物玩具商家可以直接在谷歌地图搜索"pet toys wholesalers+城市名"，地图上会跳出带官网、电话、实景照片的客户，连仓库规模都能看得一清二楚。用这个方法你会发现纽约中央公园附近3公里内居然藏着23家宠物用品批发商，拥有这个资料，就可以直接与商家联系，快速锁定潜在客户。

手动复制信息太费时间？使用WADesk的谷歌地图挖掘功能，5分钟能扫完整个洛杉矶的宠物店。不过，工具只是辅助，关键还是坚持，做外贸最好还是要保持每月至少开发50个新客户的好习惯，如果不会写外贸邮件可以看这一篇：https://wadesk.io/cn/tutorial/foreign-trade-mail

B2B平台要反着用

外贸新人总在等询盘，外贸老鸟都在偷客户。在阿里国际站搜"pet toys"，获得到商家列表。点进相似产品的供应商主页，通过海关数据看贸易记录，重点突击最近3个月高频采购的客户，观察竞品的不足之处，再结合自身产品的优点写好邮件发给客户，主动出击才能抢到大客户！

社媒营销得学缅北套路

还是拿宠物玩具商举例，我们要做的不是傻傻地在LinkedIn群发广告，而是把自己包装成宠物玩具专家。例如：每周发3条原创内容：周一发生产线实拍视频（突出质检环节），周三发狗狗测试新玩具的搞笑花絮，周五发《如何辨别有毒塑料》的干货图文。这样吸引的都是精准粉丝，半年就能吸引至少几千个潜在客户。

海关数据要玩狼人杀

盯着自己客户没意思，要看竞争对手的客户。要时时监督海关数据，例如如果有些客户突然减少采购量，那很有可能就是对方正在换供应商，这时就可以准备样品和邮件寄出，准备“策反”这个客户。至于海关数据哪家好？其实每家都差不多，找好自己目标国家的数据就可以了。

线下撒网要精准爆破

外贸新人要时常留意线下相关活动，参加线下活动的都是潜在的精准客户，例如宠物玩具商可以参加每年德国的纽伦堡宠物展，提前1个月用谷歌街景看展馆布局，锁定E2到E5展区（宠物玩具集中区），开展当天带着样品直接去现场招客户，签单效率翻倍。

线上广撒网、多加群

国外客户大多使用WhatsApp、Line这类通讯工具，因此可以在网上找相关群链接，群里都是精准的潜在客户，无需再一批批发邮件筛选，可以使用WADesk的群链接采集工具，通过输入关键词在各平台寻找WhatsApp群组链接，提高拓客效率，这是一个免费的插件，十分方便。

如果你想了解更多资讯，欢迎加入外贸交流群！